MoonveilのM.J Wongが語る「ゲーマーファーストなエコシステムの構築」— そして起業家が彼の歩みから学べること

本日ご紹介するのは、MoonveilのCo-Founder & CEO、M.J Wong です。Moonveilは、Web3ゲームエコシステム を構築し、まったく新しいゲーマー体験の基盤を作り上げているHivemindのポートフォリオ企業です。

MJは、投資銀行でのキャリアを経て、大胆にもゲーム業界へと飛び込みました。幼い頃からのゲームへの情熱と、eスポーツへの早期参入が彼を突き動かしたのです。現在彼は、ブロックチェーンがゲーム体験をどのように向上させられるのか を、プレイヤーファーストの視点 で再考しています。

このインタビューでは、MJが語る以下のテーマに迫ります。

金融業界からゲーム開発への転身

Web3におけるコミュニティの重要性

MoonveilがWeb3ゲーム最大の課題にどう立ち向かうか

彼のユニークなビジョンのもと、分散化・実力主義・真のプレイヤーオーナーシップ の交差点で、ゲーム業界がどのように変革されるのかを探ります。

MJのストーリーと、イノベーションとプレイヤー体験を両立するWeb3ゲームエコシステムの構築について、ぜひご覧ください。

1. 投資銀行からWeb3ゲームスタジオ「Moonveil」のCEOへとキャリアを大きく転換されました。ゲーム業界に参入するきっかけは何だったのでしょうか？もともと趣味でゲームをプレイしていたのか、それともプロとして転身する決定的な瞬間があったのでしょうか？

私は幼少期から熱心なゲーマーでした。高校・大学時代には、WCG（World Cyber Games）で中国代表としてStarCraftプレイヤーとして競技に参加 し、eスポーツの初期からその世界に身を置いていました。

投資銀行で働いていた頃も、毎日深夜に帰宅後、1〜2時間ゲームをプレイする習慣 は変わりませんでした。

MBA在学中には、ゴールドマン・サックスやモルガン・スタンレーからのオファーを受け、アメリカ西海岸でバイサイドのキャリアを模索していました。しかし、偶然にもRiot Gamesの初期メンバーと出会い、彼らの 起業家精神やゲームへの情熱 に深く感銘を受けました。それが私にとって キャリアの転機 となり、大胆な決断を下すことになったのです。

それから10年以上が経ちますが、あの決断は正しかったと今でも信じています。キャリアを築く上で、情熱と本物の愛情こそが最大の原動力 だと確信しています。

2. Moonveilは「ゲーマーファーストなWeb3エコシステム」と評されていますが、あなたにとって「ゲーマーファースト」とは何を意味しますか？ そして、その哲学をエコシステムのあらゆる層に浸透させるためにどのような取り組みをしていますか？

業界ではよく冗談交じりに Moonveilのチームを「Riot Mafia」 と呼びますが、実際のところ、私たちのゲーム開発・パブリッシング・インフラ構築へのアプローチは、Riot Gamesの初期文化から大きな影響を受けています。

私たちは、開発・パブリッシング・運営・インフラのすべてにおいて、プレイヤーへの共感と共鳴が不可欠 だと考えています。そのため、チーム全員が常に以下のポイントを意識することを徹底しています。

・プレイヤーが何を好み、どのようなゲーム体験が彼らにワクワクや喜びをもたらすのか
・プレイヤーが抱える課題や不満は何か？ そしてWeb3の技術でそれを解決できるのか
・新世代のプレイヤーがどのように進化しているのか？ そして、私たちはオープンな姿勢を持ち、彼らの変化に素早く対応し、継続的に進化できるのか？

これらの問いに対して常に誠実に向き合い、迅速に対応することが、真にゲーマーファーストなWeb3エコシステムの実現 につながると信じています。

3. ゲーム開発を超えて、インフラや運営層を含むエコシステム全体を構築しようと決断した背景には何があったのでしょうか？

Moonveilを2022年に設立した当初、私たちは純粋なWeb3ゲームスタジオとしてスタートしました。主な目標は、Web3技術・運営・コミュニティを活用して、真にオリジナルで楽しいゲームを作ること でした。

しかし、Moonveilの開発を進める中で、私たちのゲーマーファーストのビジョンを満たせるパブリッシングパートナーやインフラプロバイダーが非常に少ない ことに気づきました。多くの面で期待に届かず、最適なサポートを受けることが困難だったのです。

そこで2024年初頭に会社戦略をアップグレードし、ゲーム・運営・インフラを自社で統合的に構築するエコシステム を作る決断をしました。これにより、以下の3つの価値を実現します。

1️⃣ ゲームの体験、ユーザーIDシステムの運営、インフラの間でシナジーを生み出す
2️⃣ Moonveilで蓄積した知見を活かし、Web3業界全体に価値を提供することで、同じ志を持つ開発者を惹きつけ、共にWeb3ゲームの黎明期を築く
3️⃣ ゲーム・運営・インフラの各レイヤーがMoonveilの価値を共に高め、トークンの価値を多角的に向上させることで、どのレイヤーから参加する開発者もMoonveilの成長の恩恵を享受できる仕組みを作る

こうした統合型エコシステムによって、より強固で持続可能なWeb3ゲーム業界の未来を築いていきます。

4. あなたはゲームにおける「相互運用性（インターオペラビリティ）」と「実力主義（メリトクラシー）」の重要性について言及しています。業界がこれらの理想を達成するために必要なステップは何でしょうか？

私は、以下のいくつかの重要な要素が、業界全体での努力によって実現されるべきだと考えています。

1️⃣ Web3ゲーム業界への優秀な開発者の参入

GameFiは2020年以降、浮き沈みを繰り返してきましたが、その中で最も励みになったのは、優れたゲーム開発者がこの分野に参入し、ブロックチェーン技術やWeb3コミュニティを活用して、プレイヤーにより多くの価値を提供しようと真剣に考え始めたことです。

ゲームコンテンツとゲーム体験の本質的な価値は、他のWeb3分野と比較しても強固であり、分散化というWeb3の基本精神に非常に適合していると思います。より多くの才能がこの業界に参入することで、Web3ゲームの爆発的な成長が加速するでしょう。

2️⃣ チェーン抽象化と統合されたプレイヤー体験の実現

私たちは、Web3がWeb2のプレイヤーの課題を解決できると強く信じています。例えば：
✅ プレイヤーの貢献と報酬を結びつける
✅ プレイヤーの資産やIDの所有権を証明する
✅ プレイヤー間の資産取引を円滑にする

しかし現在、多くのL1（レイヤー1）やL2（レイヤー2）が乱立し、資産の所有や取引がサイロ化・断片化されてしまっている のが現状です。私たちは、プレイヤーがブロックチェーン技術や暗号資産の仕組みを理解しなくても、オンチェーン技術の利便性を直接享受できる世界を目指しています。

3️⃣ よりオープンな共創マインドの醸成

Web3業界はまだ黎明期にあり、Web3ゲームは今もニッチな市場です。私たちは競争を語るにはまだ早すぎると考えています。

「競合はどこですか？」と聞かれることがありますが、業界全体の市場規模がまだ十分に成長していない段階では、競争よりも協力が重要です。
私たちは、より多くのWeb3プロジェクトやエコシステムがオープンに共創し、コミュニティを共に育て、プロダクトのアイデアを交換し、技術を共有することで、Web3が大きく飛躍する瞬間を加速できることを願っています。

5. 数ヶ月前に「Moonveil Muse Node Sale」を発表し、先週には初のNFTエアドロップを実施されましたね！おめでとうございます！Muse NodesはMoonveilエコシステムの中でどのような役割を果たし、どのようにミッションの推進に貢献するのでしょうか？

1️⃣ 真の分散化アプローチ

Muse Nodesは、Moonveilコミュニティのステークホルダーとしての力を強化し、ユーザー自身がデータと貢献を「所有・管理・収益化」できる仕組みを提供します。

従来のノード販売とは異なり、私たちは漸進的な分散化（Progressive Decentralization）を目指しています。その第一歩として、データレイヤー（DA Layer）から開始し、段階的にバリデーターやシーケンサーへ移行していきます。

また、Polygon CDKの基盤アーキテクチャ上に構築し、ZK（ゼロ知識証明）技術を活用したL2のあらゆる中核プロセスを、段階的に分散化していく計画です。

これにより、Polygon、主要VC、クジラ（大口投資家）、コアコミュニティ貢献者などの戦略的パートナーが、ZK L2の重要なプロセスを共同管理し、ゲームチェーンのデータストレージや運営といった重要な価値モジュールを共に運営できるようになります。

最終的な目標は、運営レベル・インフラレベルの両方において、真の分散化を実現することです。

2️⃣ アライメント（利害の一致）の構築

ノード販売とそれに対応するトークンインセンティブを通じて、”エコシステム貢献者” の範囲をより明確に定義することを目指しています。

ノードを活用することで、L2内での役割を確立し、Moonveilのビジョン・ミッション・長期的なコミットメントを真に支持する人々とのアライメントを確保できます。

そのため、真に長期ビジョンに共鳴する貢献者に対しては、より良いトークンのアンロック条件やベスティングスケジュールを提供する意思があります。これにより、私たちの長期的なビジョンに共感し、共に構築する人々が、より早くその恩恵を享受できる仕組みを作っています。

6. 独自のブロックチェーンを構築するか、既存のL2上に展開するかを検討している開発者に対して、どのようなアドバイスをしますか？

現実的に考えて、開発者は以下の3つのポイントを慎重に検討するべきだと思います。

1️⃣ 資金調達の状況
2️⃣ チームのゲーム開発・パブリッシング・インフラ構築における経験と蓄積
3️⃣ 外部パートナーからのサポートレベル

ゲーム開発者として最も重要なのは、まず1つのことに集中し、それをしっかりと成功させることです。その後、長期的にスケールアップする方法を考えるべきだと思います。

Moonveilは2022年以来、非常に幸運でした。一方で、優れたゲーム開発者やパブリッシングの人材が私たちのチームに加わってくれました。また、Hivemind、Gumi Crypto、Spartanなどの質の高い投資家やパートナーから継続的な支援を受け、エコシステムを構築するための十分な資源と安定した資金を確保することができました。

それでも私たちは常に戦略の優先順位を明確にすることを意識しています。そのため、私たちは大きなビジョンを持ちながらも、まずは「ゲーム」を最優先にし、基準となるプロダクトを構築することに集中しています。その後、運営やインフラの強化を進める計画ですが、常にプロダクトを中心に据えることが基本方針です。

また、コミュニティの構築においては、ユーザーがそれぞれのスキルに応じた形でプロジェクトに貢献できる仕組みを提供し、製品や体験の向上に協力してもらいながら、貢献に対して報酬を付与する仕組み（Moonbeam Loyalty Points）を導入しています。

ユーザーにとっても、プロジェクトのビジョン、マイルストーン、コミュニティとの誠実なコミュニケーション、プロダクトの進化速度を見極めながら、本当に価値のあるプロジェクトを選び、より深く関与していくことが重要になるでしょう。

7. コミュニティとの「共創（Co-Building）」の重要性を強調していますが、プレイヤーとの成功したコラボレーションとはどのような形でしょうか？また、それをどのように促進していますか？

これは、Web3がゲーム業界にもたらす真の価値のひとつです。

ゲーム起業家にとって最大の課題のひとつは、ゲーム開発には多額の資金が必要であるにもかかわらず、初期段階ではプロダクトの市場適合性（PMF）を検証できず、コミュニティとの効果的な統合が欠如していることです。そのため、資金調達のために投資家を説得し続けなければならず、ゲームがリリースされるまでは「大成功」か「完全な失敗」かのどちらかという状況に陥りがちです。

しかし、Web3ゲームでは、オンチェーン資産や 初期段階からのコミュニティ参加 によって、ゲームのビジョンを共有するユーザーが、資産の購入や信用の蓄積を通じて、ゲーム開発やコミュニティの成長のさまざまなフェーズに関与できる仕組みを作ることが可能になります。

長期的な視点では、これは「優れたプロジェクト」と「質の高いユーザー」の相互選択のプロセスでもある

お互いに歩み寄り、共に成長していく関係性を築くことが理想的です。

例えば、Moonveilのコミュニティ構築プロセスでは、ユーザーが自身のスキルや適性に応じてプロジェクトへの貢献を行い、プロダクトの改善や体験向上に協力できる仕組みを提供しています。これに対して、貢献の度合いに応じた報酬（Moonbeam Loyalty Points）を付与し、コミュニティの成長を可視化しています。

また、ユーザー側も、プロジェクトのビジョン、マイルストーン、コミュニティとの誠実なコミュニケーション、プロダクトの進化スピードを観察しながら、本当に価値のあるプロジェクトを選び、より深く関与していくことが重要になります。

最終的には、開発者とプレイヤーが互いに信頼し合い、共に築き上げていくエコシステムこそが、Web3ゲームの最大の強みだと考えています。

8. Web3ゲームにおける「ユーザー獲得（Acquisition）」と「継続率（Retention）」は大きな課題ですが、Moonveilはこれらをどのように解決していますか？

短期的には、報酬・エアドロップ・Play-to-Earnの期待値によってWeb3ユーザー（GameFiユーザー）を惹きつけることができます。しかし、長期的に見れば、伝統的なゲーマーを取り込むことこそが、Web3ゲームがマスアダプションを実現する唯一の道だと考えています。

Moonveilの戦略

ゲームの品質を最大限に活用し、伝統的なゲーミングチャネルを通じてユーザーを獲得する
ゲームコンテンツ運営 + Web3教育を組み合わせ、継続率を向上させる

例えば、私たちのゲームの多くはミッドコアゲーマー向けに設計されています。ここでは、スキルに基づいてランクやリーダーボード上位に入ることで、より大きな報酬を得られる仕組みを採用しています。

🛡️ 報酬の仕組み
✅ SBT（Soulbound Token）を活用し、プレイヤーの成績や報酬の軌跡を確認可能にする
✅ 報酬獲得にはWeb3の要素が一定の役割を果たすが、プレイヤーはまず「ゲームコンテンツ」そのものを楽しむことが前提
✅ Web3に参加することで、プレイヤーが「尊重されている」「適正な報酬を得られる」と感じる設計

実験結果では、Web3を活用したユーザー獲得＆継続率の向上は、従来のゲーム業界のユーザー獲得コストと同程度、または限界費用（marginal cost）がより低くなる可能性があることが示唆されています。

つまり、「まずはゲームを楽しんでもらい、気づけばWeb3の利点も享受できる」環境を提供することで、伝統的なゲーマーをWeb3に自然に引き込むことが、Moonveilのアプローチなのです。

9. ブロックチェーンゲームに懐疑的な伝統的なゲーマーをオンボーディングするための戦略は何ですか？また、払拭したい誤解はありますか？

長期的に見れば、「Web3が単なるバズワードとしてゲームを強化する時代」は終わりつつあります。真の価値をもたらすWeb3の活用は、実用性に焦点を当て、リアルな価値を提供し、さらにシームレスかつストレスフリーな体験であるべきだと考えています。

伝統的なゲーマーへのアプローチ

「ブロックチェーンゲーム」というラベルを前面に押し出さない
なぜなら、多くのゲーマーにとって、その概念自体が特別な魅力を持たないため。

私たちの強みである「ゲームの品質」と「ゲームプレイのメカニクス」にフォーカスする
プレイヤーが ゲームそのもののクオリティを楽しみ、長く遊び続けたくなることを最優先にする。

ライブオペレーション（Live Ops）を通じて、プレイヤー自身に選択肢を与える
「Web3の機能を活用して、プレイヤーの価値を最大化するか」
「Web3の要素を気にせず、純粋にゲームを楽しむか」
これをプレイヤーが自ら決められるようにする。

Web3ゲームに関する誤解を解消する

Web3業界は非常に変化が激しく、優れたパートナーも多い一方で、未熟で信頼性の低いプロジェクトも多数存在します。そのため、私たちはすべての資金を「プロジェクトの品質向上」と「プレイヤー体験の強化」に集中させることを重視しています。

ROI（投資対効果）を慎重に検証しながら、マーケティング費用を段階的に投資
単にお金をばら撒くだけの施策ではなく、実際に効果があるものを見極め、予算を最適化

「プレイヤーは、まずゲームの楽しさに惹かれ、結果としてWeb3の利便性を自然に受け入れる」という形を目指すことが、Moonveilのオンボーディング戦略です。

10. 創業者として最も大きな学びは何でしたか？ そして、その経験は現在のMoonveilのリーダーシップにどのように影響を与えていますか？

Moonveilを立ち上げる前、私たちはWeb2のスタートアップを経営しており、主にeスポーツ/ゲーマーIPのライセンス管理に注力していました。2020年時点では非常に順調でしたが、2022年のCOVIDパンデミックによって資金状況が急激に悪化。投資家と調整を行った結果、最終的に2022年に事業を閉鎖することになりました。

このスタートアップの失敗には客観的な要因もありましたが、同時に、以前の大企業での経験から引き継いでしまった「悪い習慣」もあったと考えています。そのため、Moonveilの開発においては、過去の失敗を繰り返さないよう深く反省しながら進めています。具体的には、以下の3つの点を重視しています。

1️⃣ 少数精鋭・スクワッドスタイル（Lean Team, Squad Style）

スタートアップとして、Moonveilは長期にわたって「小規模・精鋭の部隊」状態を維持することを意識。
すべては「素早いイテレーション（反復開発）」と「迅速なプロダクトのローンチ」にフォーカスしています。

2️⃣ 慎重な検証と、段階的な投資（Careful Verification, Iterative Betting）

Web3業界は変化が激しく、優れたパートナーも多い一方で、軽率で信頼性の低いプロジェクトも少なくない。
私たちは「すべての資金をプロダクトの品質向上とプレイヤー体験の強化に使う」ことを最優先し、マーケティング費用も慎重に検討。
ROI（投資対効果）を確認しながら、段階的に投資・予算を増やす戦略を取っています。

3️⃣ プロダクトファースト（Product First）

常に「ゲーマーのプロダクト体験」を最優先に考える。
その基盤の上に、戦略やWeb3のストーリーを構築する。

この「プロダクトファースト」の考え方こそが、Moonveilを支える最も重要な原則です。

11. ブロックチェーンを活用しつつ、ゲームの品質を損なわないために、ゲーム開発者にどのようなアドバイスをしますか？

私は以前、Riot Gamesの投資委員会メンバー や 暗号資産VCのパートタイムパートナーを務めていました。その経験から、ゲームスタジオやゲーム戦略を評価する際には「どの市場で戦うのか（Where you play）」と「どのように成功するのか（How you win）」を非常に重視しています。

ゲームはジャンルやゲームプレイによって、それぞれ異なるターゲット層を持っています。しかし、すべての人を満足させるゲームは存在しません。

したがって、ゲーム開発者にとって重要なのは以下の2点です。

1️⃣ プレイヤーを深く理解する（Know your audience）

ターゲットユーザー層・ゲームプレイの流れ・マネタイズモデルを明確に理解することが不可欠。
その上で、ブロックチェーンが「プロダクト・ユーザー体験・収益化」の各ポイントにおいて、どのように価値を提供できるのかを考える。

2️⃣ Web3の世界に深く入り込む（Dive deep in Web3）

Web3の技術・市場環境・ビジネスモデルをしっかりと理解することが不可欠。
「Web3のVCは資金調達が簡単」「Web3のユーザーは搾取しやすい」といった短絡的な考え方を持ち、Web3技術や業界の動向を深く理解しようとしない開発者は最終的に失敗する。
Web3の本質を理解しようとしない姿勢では、長期的な成功は望めない。

短期的なトレンドに流されず、自分たちのゲームにとって本当に価値のある形でWeb3を活用することが重要です。

12. Moonveilの今後の展開について教えてください。特に楽しみにしているローンチやマイルストーンはありますか？

2025年は非常にエキサイティングな年になるでしょう。
私たちが過去2年間にわたって構築してきたゲームプロダクト、運営インフラ、基盤技術（インフラストラクチャー）が融合し、シナジーを生み出し、真に統合されたゲームエコシステムがもたらす優れた体験が実現し始めます。

今後数ヶ月の主なローンチ予定

🎮 複数のゲームのリリース（AstrArk、BushWhack、ミニゲームハブ）
💰 TGE（トークンジェネレーションイベント） の実施

ERC20トークンのローンチ や インフラの整備が進むことで、より多くのツールを提供し、コミュニティや開発者たちのエンパワーメントをしたいと考えています。

また、コミュニティ運営のさらなる強化や、より洗練されたゲーム体験の提供にもつなげていくことを目指しています。

Linkedinの記事から引用翻訳しています：

https://www.linkedin.com/pulse/moonveils-mj-wong-building-gamer-first-ecosystemand-what-52vee